“没有商业计划就开展业务就像没有地图就去爬山一样。” – 凯文·J·唐纳森
如果您真的想成为一名成功的企业家，那么从一开始，您就应该有朝着正确方向发展的意图——而要做到这一点，您需要一个可靠的商业计划。
彻底了解您的业务。
商业计划书可让您鸟瞰整个业务，经过适当制定后，可让您将每个重要方面联系起来，从而了解如何更好地管理您的业务。
创业的每一步都要谨慎，不要浪费时间边走边想问题，而是要主动发现潜在问题，制定解决方案，提高效率。
您的商业计划是您对业务的愿景的结构。
然而，制定商业计划可能令人望而生畏。但好消息是，尽管一开始会很有挑战性，但随着你的不断努力，你最终会掌握窍门。
因此，为了让事情变得更容易，您可以采取以下 5 个基本步骤来制定您梦想的商业计划：
步骤 1. 确定并专注于你的利基市场
您的企业无法为所有人提供所有服务——并非所有人都能产生共鸣，甚至不会听取您的信息。实现业务成功的首要关键是集中精力并确定您的理想客户——即发现您所做工作价值的市场。
研究不同类型的受众——重点包括他们的职业、年龄段、业余时间喜欢做什么以及他们的共同点。
根据你的发现，找到你的目标受众，让他们知道你如何帮助他们解决问题。
第 2 步：进行市场调查
一旦你决定了重点关注的领域，就该进行一些事实核查了。
市场调查是建立可行业务的重要步骤。了解您即将进入的市场是了解您是否选择了一个值得服务的市场的好方法。
2.1. 市场需求
您的产品或服务是否仍有需求？您成功的直接竞争对手和行业统计数据是这方面的极佳信息来源。
示例（如果您是活动策划者）：
过去三年，Sunshine Design and Events 每年平均承办的活动数量超过 200 场，其中 85% 为婚礼活动，15% 为西雅图地区的一般聚会。数据清楚地表明，婚礼策划师的市场需求很大。
就其定价而言：20-60 人的起价为 $15,000，61 人及以上为 $35,000。通过对价格和活动次数进行平均，我们可以估算出其收入为 $5,000,000。（$25,000 x 200）
2.2. 直接竞争对手
您必须确定谁是您的直接竞争对手。最好列出地理位置和细分市场与您最接近的前 4 名。下一步，您将需要这些信息来进行 SWOT 分析。
步骤 3. 进行 SWOT 分析，然后制定行动计划
3.1. SWOT 分析
反思并了解您企业的 SWOT： 优势, 弱点, 外部分析， 和 威胁.
您的优势是您和您的企业的积极方面，包括有形的和无形的。
- 你擅长什么？
- 您在业务中拥有哪些积极资源？
- 例如：您的员工的（无形）属性和您的设备或资产的（有形）。
- 你比你的竞争对手优秀在哪里？
- 你有哪些独特技能？
你的弱点就是让你处于不利地位的因素。这些是你应该进一步加强的领域。
- 你有足够的资源吗？
- 您的公司是否位于正确的地点？
- 您应该在哪些方面进行改进才能与竞争对手保持同一水平？
- 您在材料上签名了吗？
- 你的技术够好吗？
您的机会是积极的外部因素，可以帮助您的企业在未来繁荣发展。
最后，您的威胁是一些负面的外部因素，可能会成为您将来麻烦的根源。
3.2. 行动计划
使用 SWOT 分析的结果作为参考来制定行动计划：
示例（如果您是健身房老板）：
在服务方面，我们将更加注重为观众提供教学和娱乐活动，如普拉提、拳击和尊巴舞课程。我们只聘请拥有至少 2 年经验和认证的教练，以保持最高质量。
我们将通过持续为我们的观众发布增值内容、投资高质量视觉效果以及使用 SEO 策略来增强我们的在线形象。
步骤 4. 塑造理想客户形象
只有当你了解你的受众时，你才能制定营销策略，让你在他们心中将自己定位为行业领导者，让你在竞争对手中脱颖而出。
为您的理想客户创建最多五个角色。描绘您认为与您的业务相匹配的不同虚构人物。如果您需要调整您的报价以满足您的市场需求，那就去做吧！
第 5 步：设定目标
你的目标是你的指路明灯，是你动力的主要来源。以 SMART 方式设定目标，即 具体、可衡量、可实现、相关、有时限。
额外提示：始终检查你的在线状态
很多人没有意识到提升个人网络形象的重要性——稍有判断失误或者忘记删除不想要的帖子都可能让你失去梦寐以求的工作。
拥有值得信赖且干净的数字形象至关重要，因为这是许多人与您联系的途径，这些人可能是潜在的招聘人员和客户。确保您的个人品牌以漂亮的 签名徽标.
删除可能损害您形象的评论或分享的帖子，并在继续前进时小心谨慎。
