"Se lancer en affaires sans plan d'affaires, c'est comme partir en randonnée en montagne sans carte." - Kevin J. Donaldson

Si vous voulez vraiment réussir en tant qu'entrepreneur, alors dès le départ, avez l'intention de le développer dans la bonne direction - et pour cela, vous auriez besoin d'un plan d'affaires solide. 

Connaissez votre entreprise de fond en comble.

Un plan d'affaires vous donne une vue d'ensemble de votre entreprise dans son ensemble et, lorsqu'il est correctement développé, vous permet de relier les points de chaque aspect important, afin que vous ayez une idée de la façon de mieux gérer votre entreprise. 

Soyez attentif à chaque étape de votre parcours entrepreneurial - ne perdez pas de temps à comprendre les choses au fur et à mesure; au lieu de cela, identifiez de manière proactive les problèmes potentiels, formulez des solutions et créez de l'efficacité. 

Votre plan d'affaires est la structure de la vision que vous avez pour votre entreprise.

Cependant, la formulation d'un plan d'affaires peut être intimidante. Mais la bonne nouvelle est que, même si cela va être difficile au début, vous finirez par comprendre au fur et à mesure.

Alors pour vous faciliter la tâche, voici 5 étapes essentielles que vous pouvez suivre pour élaborer le business plan de vos rêves:

Étape 1. Identifiez et concentrez-vous sur votre créneau 

Votre entreprise ne peut pas tout faire pour tout le monde. Tout le monde ne résonnera pas et n'écoutera pas votre message. La première clé du succès commercial est de vous concentrer et d'identifier votre client idéal, le marché qui trouve de la valeur dans ce que vous faites. 

Recherche sur les différents types de publics - des exemples de points importants sont leur profession, leur tranche d'âge, ce qu'ils aiment faire pendant leur temps libre et ce qu'ils ont en commun. 

Tirez parti de vos découvertes, trouvez votre public cible pour lui faire savoir comment vous pouvez aider à résoudre ses problèmes. 

Étape 2. Faites une étude de marché 

Une fois que vous avez choisi un créneau ciblé, il est temps de vérifier les faits. 

L'étude de marché est une étape essentielle pour bâtir une entreprise viable. Comprendre le marché que vous êtes sur le point d'entrer est un excellent moyen de savoir si vous choisissez un marché digne de vous servir. 

2.1. Demande du marché

Y a-t-il encore une demande pour votre produit ou service? D'excellentes sources d'informations pour cela seraient vos concurrents directs et les statistiques de l'industrie. 

Exemple (si vous êtes un planificateur d'événements): 

Au cours des trois dernières années, Sunshine Design and Events a géré un nombre annuel moyen d'événements de plus de 200 événements, dont 85% étaient des événements de mariage et 15% des rassemblements généraux dans la région de Seattle. Les données montrent clairement qu'il existe une demande importante du marché pour les organisateurs de mariages. 

En termes de prix: leur prix de départ est de $15000 pour 20-60 personnes et de $35000 pour 61 personnes et plus. En faisant la moyenne des prix avec le nombre d'événements, nous pouvons estimer leurs revenus à $5 000 000. ($25 000 x 200)

2.2. Concurrents directs 

Vous devez identifier qui sont vos concurrents directs. Il est idéal de répertorier votre top 4 qui est le plus proche de vous géographiquement et par niche. Vous aurez besoin de ces informations pour l'analyse SWOT à l'étape suivante. 

Étape 3. Faites une analyse SWOT suivie d'un plan d'action 

3.1. Analyse SWOT

Réfléchissez et apprenez à connaître le SWOT de votre entreprise: forces, faiblesses, analyse externe, et des menaces. 

Vos points forts sont vos aspects positifs et ceux de votre entreprise, à la fois tangibles et intangibles.

• En quoi es tu bon? 
• Quelles ressources positives disposez-vous dans votre entreprise?
  • Les exemples sont: les attributs (intangibles) de vos employés et (tangibles) votre équipement ou vos actifs. 
• Comment allez-vous mieux que vos concurrents?
• Quelles sont vos compétences uniques? 

Vos faiblesses sont les facteurs qui vous désavantagent. Ce sont des domaines que vous devriez améliorer davantage. 

• Avez-vous suffisamment de ressources?
• Votre entreprise est-elle située au bon endroit?
• Quels aspects devriez-vous améliorer pour être à égalité avec vos concurrents?
• Signez-vous votre matériel?
• Vos compétences sont-elles assez bonnes?

Vos opportunités sont des facteurs externes positifs qui peuvent aider votre entreprise à prospérer à l'avenir.

Enfin, vos menaces sont les facteurs externes négatifs qui peuvent être votre source de maux de tête à l'avenir. 

3.2. Plan d'action

Utilisez les résultats de votre analyse SWOT comme référence pour créer votre plan d'action:

Exemple (si vous êtes propriétaire d'un gymnase):

En ce qui concerne le service, nous nous concentrerons davantage sur des exercices pédagogiques et récréatifs pour notre public, comme des séances de pilates, de boxe et de Zumba. Nous n'embaucherons que des instructeurs avec au moins 2 ans d'expérience et des certifications pour maintenir la plus grande qualité. 

Nous améliorerons notre présence en ligne en publiant systématiquement du contenu à valeur ajoutée pour notre public, en investissant dans des visuels de haute qualité et en utilisant des stratégies de référencement. 

Étape 4. Créez la personnalité de votre client idéal

Ce n'est que lorsque vous apprenez à connaître votre public que vous pouvez créer des stratégies marketing qui vous permettent de vous positionner en tant que leader du secteur dans leur esprit, vous permettant de vous démarquer de vos concurrents. 

Créez au maximum cinq personas pour vos clients idéaux. Décrivez différents personnages fictifs qui, selon vous, correspondent bien à votre entreprise. Si vous devez adapter votre offre aux besoins de votre marché, faites-le! 

Étape 5. Définissez vos objectifs  

Vos objectifs sont votre lumière directrice, une source clé de votre motivation. Configurez-les de manière SMART, aka spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents, limités dans le temps. 

Astuce bonus: vérifiez toujours votre présence en ligne 

Peu de gens se rendent compte de l'importance de peaufiner sa présence en ligne - la moindre erreur de jugement ou oublier de supprimer un message indésirable peut vous coûter l'emploi de vos rêves.

Il est essentiel d'avoir une présence numérique fiable et propre, car c'est le nombre de personnes qui se connectent avec vous, éventuellement des recruteurs et des clients potentiels. Assurez-vous que votre marque personnelle se démarque avec une belle logo de signature.

Supprimez les commentaires ou les publications partagées qui pourraient nuire à votre image et soyez vigilant lorsque vous avancez.