"Entrar en un negocio sin un plan de negocios es como hacer una caminata por la montaña sin un mapa". - Kevin J. Donaldson

Si se toma en serio la búsqueda del éxito como emprendedor, desde el principio, tenga la intención de hacerlo crecer en la dirección correcta y, para que eso suceda, necesitaría un plan de negocios sólido. 

Conozca su negocio por dentro y por fuera.

Un plan de negocios le brinda una visión general de su negocio como un todo y, cuando se desarrolla adecuadamente, le permite conectar los puntos de cada aspecto importante, para que tenga una idea de cómo administrar mejor su negocio. 

Sea consciente de cada paso de su viaje empresarial: no pierda el tiempo averiguando las cosas sobre la marcha; en su lugar, identifique proactivamente problemas potenciales, formule soluciones y genere eficiencia. 

Su plan de negocios es la estructura de la visión que tiene para su negocio.

Sin embargo, formular un plan de negocios puede resultar intimidante. Pero la buena noticia es que, aunque inicialmente será un desafío, eventualmente lo dominará a medida que avance.

Entonces, para facilitarle las cosas, aquí hay 5 pasos esenciales que puede seguir para diseñar el plan de negocios de sus sueños:

Paso 1. Identifique y concéntrese en su nicho 

Su empresa no puede hacer todo para todos; no todos se harán eco ni siquiera escucharán su mensaje. La primera clave para lograr el éxito empresarial es concentrarse e identificar a su cliente ideal: el mercado que encuentra valor en lo que hace. 

Investigación sobre los diferentes tipos de audiencias; ejemplos de puntos importantes son su profesión, grupo de edad, lo que les gusta hacer en su tiempo libre y lo que tienen en común. 

Aproveche sus hallazgos, busque su público objetivo para hacerles saber cómo puede ayudar a resolver sus problemas. 

Paso 2. Realice una investigación de mercado 

Una vez que se haya decidido por un nicho enfocado, es hora de verificar algunos hechos. 

La investigación de mercado es un paso esencial para construir un negocio viable. Comprender el mercado al que está a punto de ingresar es una excelente manera de saber si está eligiendo un mercado digno para servir. 

2.1. Demanda de mercado

¿Sigue habiendo demanda de su producto o servicio? Excelentes fuentes de información para esto serían sus competidores directos exitosos y las estadísticas de la industria. 

Muestra (si es un planificador de eventos): 

En los últimos tres años, Sunshine Design and Events manejó un recuento de eventos promedio anual de más de 200 eventos, de los cuales 85% fueron eventos de bodas y 15% reuniones generales en el área de Seattle. Los datos muestran claramente que existe una demanda de mercado significativa para los organizadores de bodas. 

En cuanto a su precio: su precio inicial es $15,000 para 20-60 personas y $35,000 para 61 personas o más. Al promediar los precios con el número de recuentos de eventos, podemos estimar sus ingresos en $5,000,000. ($25 000 x 200)

2.2. Competidores directos 

Debe identificar quiénes son sus competidores directos. Es ideal enumerar los 4 principales que están más cerca de usted geográficamente y en cuanto a nichos. Necesitará esta información para el análisis FODA en el siguiente paso. 

Paso 3. Realice un análisis FODA seguido de un plan de acción 

3.1. Análisis FODA

Reflexiona y conoce el FODA de tu negocio: fortalezas, debilidades, análisis externoy amenazas. 

Tus fortalezas son los aspectos positivos tuyos y de tu negocio, tanto tangibles como intangibles.

• En qué eres bueno? 
• ¿Qué recursos positivos tiene en su negocio?
  • Algunos ejemplos son: atributos (intangibles) de sus empleados y (tangibles) su equipo o activos. 
• ¿Cómo eres mejor que tu competencia?
• ¿Cuáles son tus habilidades únicas? 

Tus debilidades son los factores que te ponen en desventaja. Estas son áreas que debería mejorar aún más. 

• ¿Tiene suficientes recursos?
• ¿Está su empresa ubicada en el lugar correcto?
• ¿Qué aspectos debería mejorar para estar a la par con sus competidores?
• ¿Firmas tu material?
• ¿Son tus habilidades lo suficientemente buenas?

Sus oportunidades son factores externos positivos que pueden ayudar a que su negocio prospere en el futuro.

Por último, sus amenazas son los factores externos negativos que pueden ser su fuente de dolores de cabeza en el futuro. 

3.2. Plan de acción

Utilice los resultados de su análisis FODA como referencia para crear su plan de acción:

Muestra (si es propietario de un gimnasio):

En cuanto al servicio, nos centraremos más en ejercicios de instrucción y recreación para nuestra audiencia, como sesiones de pilates, boxeo y Zumba. Solo contrataremos instructores con al menos 2 años de experiencia y certificaciones para mantener la máxima calidad. 

Mejoraremos nuestra presencia en línea mediante la publicación constante de contenido de valor agregado para nuestra audiencia, invirtiendo en imágenes de alta calidad y utilizando estrategias de SEO. 

Paso 4. Elabore la personalidad de su cliente ideal

Es solo cuando llega a conocer a su audiencia cuando puede crear estrategias de marketing que le permitan posicionarse como un líder de la industria en sus mentes, haciéndolo destacar entre sus competidores. 

Cree como máximo cinco personas para sus clientes ideales. Representa diferentes personajes ficticios que creas que encajarán bien con tu negocio. Si necesita ajustar su oferta para satisfacer las necesidades de su mercado, ¡hágalo! 

Paso 5. Establezca sus metas  

Tus metas son tu luz guía, una fuente clave de tu motivación. Configúrelos de la manera SMART, también conocida como específico, medible, alcanzable, relevante, de duración determinada. 

Consejo adicional: siempre revise su presencia en línea 

No mucha gente se da cuenta de la importancia de pulir su presencia en línea; el más mínimo error de juicio u olvidarse de eliminar una publicación no deseada puede costarle el trabajo de sus sueños.

Es esencial tener una presencia digital limpia y confiable porque esa es la cantidad de personas que se conectan contigo, posiblemente potenciales reclutadores y clientes. Asegúrese de que su marca personal se destaque con un hermoso logotipo de la firma.

Elimina comentarios o publicaciones compartidas que puedan dañar tu imagen y ten cuidado al avanzar.