"إن الدخول في مجال الأعمال دون خطة عمل يشبه الذهاب في رحلة جبلية دون خريطة." – كيفن جيه دونالدسون
إذا كنت جادًا بشأن تحقيق النجاح كرجل أعمال، فمن البداية، عليك أن يكون لديك نية تنمية مشروعك في الاتجاه الصحيح - ولتحقيق ذلك، ستحتاج إلى خطة عمل قوية.
تعرف على عملك من الداخل والخارج.
تمنحك خطة العمل نظرة عامة شاملة على عملك ككل، وعندما يتم تطويرها بشكل مناسب، تتيح لك ربط النقاط الخاصة بكل جانب مهم، حتى تحصل على فكرة حول كيفية إدارة عملك بشكل أفضل.
كن منتبهًا في كل خطوة من رحلتك الريادية - لا تضيع الوقت في معرفة الأشياء أثناء سيرك؛ بدلاً من ذلك، حدد بشكل استباقي المشكلات المحتملة، وصِغ الحلول، وخلق الكفاءة.
خطة عملك هي هيكل الرؤية التي لديك لعملك.
ومع ذلك، قد يكون وضع خطة عمل أمرًا مخيفًا. ولكن الخبر السار هو أنه على الرغم من أن الأمر قد يكون صعبًا في البداية، إلا أنك ستتقنه مع مرور الوقت.
ولتسهيل الأمور عليك، إليك 5 خطوات أساسية يمكنك اتباعها لصياغة خطة عمل أحلامك:
الخطوة 1. تحديد مجالك والتركيز عليه
لا يمكن لشركتك أن تفعل كل شيء للجميع، فلن يتجاوب الجميع مع رسالتك أو حتى يستمعوا إليها. المفتاح الأول لتحقيق النجاح في العمل هو التركيز وتحديد العميل المثالي، السوق الذي يجد قيمة فيما تفعله.
البحث عن أنواع مختلفة من الجماهير - أمثلة على النقاط المهمة هي مهنتهم، والفئة العمرية، وما يحبون القيام به في أوقات فراغهم، وما هو المشترك بينهم.
بناءً على النتائج التي توصلت إليها، ابحث عن جمهورك المستهدف لإعلامهم بكيفية مساعدتهم في حل مشاكلهم.
الخطوة 2. إجراء أبحاث السوق
بمجرد أن تقرر التركيز على مجال محدد، حان الوقت للتحقق من بعض الحقائق.
يعد البحث في السوق خطوة أساسية لبناء عمل تجاري قابل للاستمرار. إن فهم السوق الذي توشك على دخوله يعد وسيلة رائعة لمعرفة ما إذا كنت تختار سوقًا جديرًا بالخدمة.
2.1. الطلب في السوق
هل لا يزال هناك طلب على منتجك أو خدمتك؟ من المصادر الممتازة للحصول على معلومات حول هذا الأمر منافسوك المباشرون الناجحون وإحصائيات الصناعة.
عينة (إذا كنت منظمًا للأحداث):
على مدار السنوات الثلاث الماضية، تعاملت شركة Sunshine Design and Events مع متوسط عدد الأحداث السنوي الذي بلغ أكثر من 200 حدث، منها 85% أحداث زفاف و15% تجمعات عامة في منطقة سياتل. وتُظهِر البيانات بوضوح أن هناك طلبًا كبيرًا في السوق على منظمي حفلات الزفاف.
من حيث التسعير: يبدأ سعرهم من 15000 TP4T لعدد يتراوح بين 20 و60 شخصًا، و35000 TP4T لعدد يتراوح بين 61 شخصًا وما فوق. ومن خلال حساب متوسط الأسعار مع عدد الأحداث، يمكننا تقدير إيراداتهم بـ 5000000 TP4T. (25000 TP4T x 200)
2.2. المنافسون المباشرون
يجب عليك تحديد المنافسين المباشرين لك. من الأفضل أن تقوم بإدراج أفضل 4 منافسين لك من حيث الموقع الجغرافي والمجال. ستحتاج إلى هذه المعلومات لإجراء تحليل SWOT في الخطوة التالية.
الخطوة 3. قم بإجراء تحليل SWOT متبوعًا بخطة عمل
3.1. تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
فكر وتعرف على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الخاصة بشركتك: نقاط القوة, نقاط الضعف, التحليل الخارجي، و التهديدات.
نقاط قوتك هي الجوانب الإيجابية لديك ولشركتك، سواء كانت ملموسة أو غير ملموسة.
- ماذا أنت جيد فيه؟
- ما هي الموارد الإيجابية التي تمتلكها في عملك؟
- ومن الأمثلة: السمات (غير الملموسة) لموظفيك و(الملموسة) لمعداتك أو أصولك.
- كيف أنت أفضل من منافسيك؟
- ما هي مهاراتك الفريدة؟
نقاط ضعفك هي العوامل التي تضعك في موقف ضعيف. هذه هي المجالات التي يجب عليك تعزيزها بشكل أكبر.
- هل لديك الموارد الكافية؟
- هل يقع عملك في المكان المناسب؟
- ما هي الجوانب التي يجب عليك تحسينها لتكون على قدم المساواة مع منافسيك؟
- هل تقوم بالتوقيع على المواد الخاصة بك؟
- هل مهاراتك جيدة بما فيه الكفاية؟
فرصك هي عوامل خارجية إيجابية يمكنها أن تساعد عملك على الازدهار في المستقبل.
وأخيرا، فإن التهديدات التي تواجهك هي العوامل الخارجية السلبية التي قد تكون مصدر صداعك في المستقبل.
3.2. خطة العمل
استخدم نتائج تحليل SWOT كمرجع لإنشاء خطة العمل الخاصة بك:
العينة (إذا كنت مالك صالة ألعاب رياضية):
من حيث الخدمة، سنركز بشكل أكبر على التمارين التعليمية والترفيهية لجمهورنا، مثل جلسات البيلاتس والملاكمة والزومبا. لن نوظف سوى المدربين الذين لديهم خبرة لا تقل عن عامين وحاصلون على شهادات للحفاظ على أعلى مستوى من الجودة.
سنعمل على تعزيز حضورنا عبر الإنترنت من خلال نشر محتوى ذي قيمة مضافة بشكل مستمر لجمهورنا، والاستثمار في الصور عالية الجودة، واستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث.
الخطوة 4. قم بصياغة شخصية العميل المثالي
فقط عندما تتعرف على جمهورك، يمكنك إنشاء استراتيجيات تسويقية تسمح لك بوضع نفسك كقائد في الصناعة في أذهانهم، مما يجعلك تبرز بين منافسيك.
أنشئ خمس شخصيات على الأكثر لعملائك المثاليين. قم بتصوير شخصيات خيالية مختلفة تعتقد أنها ستتناسب جيدًا مع عملك. إذا كنت بحاجة إلى تعديل عرضك بما يتناسب مع احتياجات سوقك، فافعل ذلك!
الخطوة 5. حدد أهدافك
أهدافك هي نورك المرشد، ومصدر رئيسي لتحفيزك. حددها بطريقة ذكية، أو ما يعرف بـ محددة، قابلة للقياس، قابلة للتحقيق، ذات صلة، مرتبطة بالوقت.
نصيحة إضافية: قم دائمًا بمراجعة تواجدك على الإنترنت
لا يدرك الكثير من الناس أهمية صقل حضورهم على الإنترنت - فأدنى خطأ في الحكم أو نسيان حذف منشور غير مرغوب فيه قد يكلفك وظيفة أحلامك.
من الضروري أن يكون لديك حضور رقمي جدير بالثقة ونظيف لأن هذا هو ما يتواصل به العديد من الأشخاص معك، وربما المجندون والعملاء المحتملون. تأكد من أن علامتك التجارية الشخصية تبرز من خلال صورة جميلة شعار التوقيع.
احذف التعليقات أو المنشورات المشتركة التي قد تضر بصورتك، وكن حذرًا عند المضي قدمًا.
